【搶市場開拓篇】經緯紡機各企業全力以赴、眾志成城，打響年底“攻堅戰”

編者按：進入2024年四季度，公司各企業黨政工團帶領全體員工齊心協力、奮力拼搏，緊密圍繞全年重點工作任務，力出一孔，精準施策，為圓滿收官打響一場“攻堅戰”。公司從12月20日起將以“拓市場”“保交付”“求創新”三個篇章展現各企業來自生產和市場一線的生動感人畫面。

經緯智能

臨近歲末，經緯智能紡織機械有限公司（以下簡稱“經緯智能”）各機種銷售服務人員仍然堅守在國內外市場第一線，堅持一單一策，在嚴峻的行業形勢和愈發激烈的市場競爭壓力中深挖合同潛力、加強合同管理、優化客戶服務，全力以赴開拓市場、拼搶訂單，陸續簽訂了一些合同訂單，促進全年銷售業務穩健開展，市場優勢持續夯實，核心業績指標穩中有升。

全年，經緯智能深耕區域開拓市場。加快實現從緊盯項目向經營區域轉變，強化核心市場、核心業務的話語權和影響力。JWF1590細紗機完成布點布局，國內頭部企業批量投產，海外建立JWF1576、JWF1590兩款高端平臺細紗機以及JWF1288全自動精梳機樣板企業的目標已順利實現。緊盯市場頭部企業，細紗機、精梳機國內市場份額穩中有升。協同作戰贏得訂單。與經緯總部、CTMTC、銷售區域緊密協同，堅決落實成套項目集約化和出口訂單集中化戰略，用足用好一體化營銷優勢。發揮“鐵三角”作用，強化合同前端管理，提高配置準確率。優化產品定價策略，做到合同簽訂前100%毛利預測，提升訂單盈利能力。

迎難而上逆風前行。營銷人員直面“需求萎縮、商機減少、競爭激烈”的嚴峻挑戰，錨定目標、自我加壓、鉚足干勁，取得了良好的銷售業績。浙江、江西等區域捷報頻傳，簽訂多個合同訂單，獲得新老客戶高度認可。會戰攻堅弱勢區域，集中力量精耕市場，浙江區域新簽細紗機合同取得進展，新產品銷售實現“零的突破”，區域市場份額顯著提升。優質服務鞏固市場。樹立“售后服務是下一單合同開始”的定位，開展跨越萬里的巡回服務專項行動，覆蓋新疆95%以上客戶，得到客戶高度贊揚和好評。持續健全專業化服務體系，打造卓越客戶體驗，提升企業品牌價值，提高客戶對公司產品的信任感和忠誠度。

青島宏大

在當前內需外貿持續疲軟的情況下，青島宏大紡織機械有限責任公司（以下簡稱“青島宏大”）主動求變，不斷深化區域合伙人制度，充分發揮各條線的協同優勢，齊心協力做好國內外市場的開拓，為完成全年目標任務和實現明年良好開局奠定了堅實基礎。一方面，青島宏大不斷完善產品性能，借助JWF1217梳棉機、VCRO PLUS自動絡筒機等最新產品的優勢，成功簽訂了多個大項目，充分滿足了客戶對高產、高效、節能產品的需求。目前，青島宏大新產品已成功在全國各區域實現布點，高端市場的影響力日益凸顯，示范帶動效應充分激發。2024年，青島宏大清梳聯繼續保持領先，自動絡筒機產品市場占有率再創歷史新高。另一方面，青島宏大堅決做好精細混棉機、自動打包機等延鏈補鏈產品的市場推廣，新簽合同質量不斷提高，為市場高質量增長開辟了新的道路。

加大走出去力度，做大國貿是青島宏大堅定不移的戰略考量。2024年，青島宏大持續關注傳統棉紡市場，借助集團總部出口平臺的優勢，深挖市場信息及用戶需求，組織參加上海、埃及、孟加拉、墨西哥、土耳其、阿根廷、巴西、烏茲別克、伊朗等國際紡機展，宣傳展示青島宏大最新產品和技術，提升品牌知名度和美譽度。為提高海外用戶滿意度，針對清梳和絡筒兩大產品線，由青島宏大領導帶隊，持續開展“質量萬里行”活動，深入印尼、越南等幾十家客戶開展技術交流，解決現場發現的問題，并從產品性能、結構優化、制造工藝等角度提出合理化建議，助力產品質量提升。此外，我們還深入分析市場形勢，通過線上線下相結合的方式，加大青島宏大最新產品和技術的曝光度，獲得了更多項目信息，吸引了更多潛在客戶。2024年，青島宏大海外銷售收入實現同比增長60%。